谈判本质 大客户价格谈判博弈策略
做营销工作经常要与客户打交道，特别是在面对大客户，双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收，不擅谈判会把客户推向竞争对手，如何进行价格谈判才能获得成功?本课程将带你认识谈判的本质，灵活使用谈判筹码，善用各阶段的谈判策略，在价格博弈中达成谈判目标。
课程大纲：
一、谈判的本质
1、大客户销售谈判中的挑战
2、谈判的定义
3、谈判的成功标准
4、导致谈判失败的误区
5、谈判的三个层次
(1)取势
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